Lean Sales Academy

El Módulo 1 del curso examina el perfil del nuevo comprador B2B

Lección 1: El cambio de los hábitos del comprador B2B en los últimos 10 años

Lean Quizz Lección 1

Lección 2: El mundo de las ventas B2B en Post-pandemia

Quizz Lección 2

Lección 3: La relación entre cliente y comprador

Quizz Lección 3:

Lección 4: La transformación digital en el área de Ventas.

Quizz Lección 4

Intro Módulo 2

LECCIÓN 5: El derroche y la lentitud en el proceso de compra-venta

LECCIÓN 6: Los principios Lean

LECCIÓN 7: La importancia de ser ágiles en Ventas

LECCIÓN 8: La venta de Valor Consultiva como eje central

LECCIÓN 9: La colaboración continua entre consultor y comprador (Co-creación)

Intro Módulo 3

LECCIÓN 10: El proceso de compra del nuevo cliente

LECCIÓN 11: El proceso de venta tradicional

LECCIÓN 12: El cuello de botella y el retraso en lo cierres

LECCIÓN 13: La calificación y el diagnóstico de oportunidades

Intro

LECCIÓN 14: Convencer al cliente vs Entender los retos del cliente

LECCIÓN 15: Factores Críticos de Éxito en la calificación y diagnóstico de clientes

LECCIÓN 16: Los 4 criterios importantes

Intro

LECCIÓN 18: Del Push al Pull

LECCIÓN 19: Invitar a Co-crear a los clientes

LECCIÓN 20: ¿Cómo llevar una reunión exitosa de diagnóstico con los clientes?

LECCIÓN 21: La herramienta de calificación y diagnóstico (Lean Sales Canvas Model)

LECCIÓN 22: Llenado de la herramienta

LECCIÓN 23: Cierre de reunión exitosa con un cliente y análisis de la información

Intro

LECCIÓN 24: Cotización vs Propuestas

LECCIÓN 25: La estructura de una propuesta ágil

LECCIÓN 26: La reunión de una presentación de propuesta ágil

LECCIÓN 27: La co-responsabilidad en los acuerdos y los proyectos